Termofundas S.L.L. es una empresa dedicada a la fabricación de fundas termoretráctiles para promociones y decoraciones de envases.
Presentación
Comentario general del proyecto
Los promotores de Termofundas S.L.L. están relacionados por parentesco familiar (matrimonio e hijo) y todos ellos son conocedores y han trabajado como asalariados en el sector en el que ellos van a iniciarse como empresarios. Son personas dinámicas y emprendedoras que han adquirido experiencia laboral en la industria de Barcelona. El cabeza de familia es natural de la provincia de Jaén y emigró a Cataluña para insertarse en el mundo laboral y debido a su carácter emprendedor, ha decidido crear proyecto de empresa en su lugar de origen, aprovechando su experiencia y conocimiento del mercado al que van a dirigirse. Es maestro industrial y ha trabajado dirigiendo numerosas plantas industriales del sector plástico.
La idea inicial surge a consecuencia de 3 hechos fundamentales:
- Situación reciente de desempleo de los promotores a consecuencia del despido en la empresa de Cataluña.
- Deseo de iniciar nueva etapa profesional en Andalucía.
- Experiencia y conocimientos profesionales en el sector adquiridos por los promotores
Estos 3 condicionantes unidos al carácter emprendedor de los promotores, les ha hecho tomar la iniciativa de emprender actividad empresarial propia para insertarse en el mercado laboral y a su vez obtener recursos económicos necesarios para su desarrollo vital.
Empresa
1. Identificación de la empresa
1.1. Forma juríca
La empresa fue creada como sociedad limitada laboral
1.2. Datos de identificación de la empresa
Nombre de identificación del proyecto:
El nombre del proyecto que nos ocupa es Termofundas S.L.L.
Explicación breve de la actividad a desarrollar:
Termofundas S.L.L. es una empresa dedicada a la fabricación de fundas termoretráctiles para promociones y decoraciones de envases.
Nº de trabajadores previstos o reales:
El personal de la empresa lo componen los tres socios promotores de la misma.
Cuantificación, en líneas generales, de la inversión necesaria y su financiación:
La inversión inicial realizada por la empresa fue de 70.000 €.
Identificación de los promotores. Datos personales:
La empresa está compuesta por tres socios trabajadores los cuales están relacionados por parentesco familiar.
- Promotor 1: nacido el 7-8-1957 en Beas de Segura (Jaén), casado, es maestro de industria y ha trabajado dirigiendo numerosas plantas industriales del sector plástico.
- Promotora 2: nacida el 28-6-1959 en Fraga (Huesca), casada, La esposa es natural de Huesca y ha trabajado como encargada de imprenta e impresión gráfica en Barcelona, posee el B.U.P. y conocimientos de informática.
- Promotor 3: nacido el 6-7-1982 en Barcelona, ha estudiado B.U.P. y FP II y posee conocimientos informáticos y de robótica.
El Capital Social de TERMOFUNDAS SLL se constituye con €, suscritos y desembolsados de la siguiente manera:
- Promotor 1 adquiere el 33,33% del Capital Social por un valor de €
- Promotor 2 adquiere el 33,33 % del Capital Social por un valor de €
- Promotor 3 adquiere el 33,33 % del Capital Social por un valor de €
Marketing
2.1. Delimitación del negocio
Identificación de los productos / servicios:
La empresa fabrica fundas termoretráctiles para promociones y decoraciones de envases, también fabrica precintos de garantía para los envases de alimentación.
Elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto a los de la competencia:
La principal novedad de la idea de empresa es que el sector en el que va a trabajar, se encuentra poco desarrollado en nuestra comunidad. La fabricación de termofundas retráctiles se localiza más en comunidades como Cataluña y Madrid.
Además la profesionalización de los promotores es tan fuerte, que ellos mismos fabricarán la maquinaria necesaria para la producción del producto, obteniendo un ahorro muy considerable en la inversión inicial. Valga como ejemplo que una máquina cortadora valorada en el mercado en 60.000 €, los promotores pueden diseñarla y montarla por 12.000 €.
Se ha planteado su introducción paulatina en el mercado es decir, poco a poco irán afianzando su actividad y ampliando su cartera de clientes. Por este motivo, al inicio diseñarán su cadena de producción para ritmos de trabajo “razonables” e irán ampliando este ritmo productivo conforme se les vaya exigiendo por el mercado. Por ello y como se ha mencionado anteriormente, aprovechando que 2 promotores son uno, maestro industrial y otro, experto en robótica, diseñarán y fabricarán la mayor parte de la maquinaria necesaria gracias al enorme conocimiento que poseen sobre aspectos de ingeniería aplicada a la producción en termofundas retráctiles. Conseguimos con esto reducir fuertemente las inversiones necesarias, como contrapartida no poseerán equipos y máquinas de última tecnología pero esto se producirá paulatinamente según la marcha de la empresa. Como se ha dicho al principio, el criterio de empresa al inicio es de ser cautelosos e ir creciendo “paso a paso”. Los materiales plásticos que se utilizan para la fabricación de las termofundas retráctiles, son films en PET, OPS, OPE, etc
2.2. Información y Análisis de la situación
Aspectos generales del sector:
El mercado está actualmente dominado por empresas de carácter internacional que se localizan en nuestro país en comunidades como Cataluña y Madrid. Es un mercado creciente ya que la publicidad y presentación de los productos, es cada vez más considerada por el empresario para colocar mejor su producto en el mercado. La calidad de un producto va paralela a su presentación debido a que el consumidor es cada vez más exigente a la hora de escoger (esto es así en toda sociedad avanzada y moderna). Son multitud los productos que podemos encontrar que vayan presentados y embalados con el material plástico retráctil: agua mineral embotellada, yogures, chicles, bebidas, farmacia, alimentación, perfumería y cosmética etc.
Con el material que conforma las termofundas retráctiles, se consigue tener un certificado de origen y una protección anti-falsificación para la integridad de los productos de valor ya que se introduce holografía de seguridad en los precintos plásticos. Además se consigue con estos precintos, identificar y singularizar un producto determinado, integrando informaciones legales en el mismo que son necesarias para los consumidores. Por ello los sectores empresariales relacionados anteriormente, demandan cada vez más los servicios de empresas como TERMOFUNDAS SLL, conscientes de mejorar la presentación de su producto y ganando mercado a la competencia.
Clientes potenciales:
La larga experiencia acumulada por los promotores en el sector cuando eran asalariados, les ha permitido conocer tanto a clientes como proveedores. No debemos de olvidar que han ocupado puestos de responsabilidad, así la promotora 2 ha sido Jefa de producción en una empresa catalana de artes gráficas y su marido promotor 1, maestro industrial en otra empresa del mismo sector. Eran estas personas quienes trataban en sus empresas con clientes y proveedores. Esto ha posibilitado los contactos con unos y otros y ha sido uno de los motivos para iniciar empresa.
Como principales clientes de TERMOFUNDAS S.L.L. podemos destacar en el inicio, los siguientes:
- Sector Perfumería: L´oreal, Revlon, Gal, Byly, Mirurgia.
- Sector Alimentación: Bacardi, Osborne, Nestlé, Grupo SOS, Gallina Blanca.
- Otros sectores: Colgate, Henkel, Cosmodem, 3M, Jonson.
Análisis de la competencia:
Debido a la experiencia laboral de los promotores, éstos son conocedores de las siguientes empresas:
- Sleever Internacional S.A.
- Fuji Internacional S.A.
- Euro Sleever S.A.
- Marevi S.A.
Todas ellas emplazan sus centros de trabajo fuera de Andalucía.
2.3. Análisis de factores de éxito / fracaso
Factores de éxito
Claridad de objetivos:
Han realizado con exactitud una planificación todos los objetivos a los que pretenden llegar la empresa. Son lógicos y reales.
Conocimiento del negocio:
Los promotores debido a su larga experiencia en el sector en el que van a comenzar su actividad, tienen amplios conocimientos del mercado y del sector donde le va a mover la empresa.
Diferenciación:
La mayor ventaja competitiva seria que han logrado conseguir un proceso productivo propio en el cual el margen de productos defectuosos es muy pequeño, mucho menor que las empresas competidoras.
Además ellos mismos elaboran las maquinaria productiva que necesitan, de esta forma consiguen reducir costes de financiación y mejorar su proceso productivo.
Orientación al mercado:
Debido a su larga experiencia como trabajadores en empresas del sector, poseen una cartera de clientes potenciales.
Factores de fracaso
Desconocimiento del mercado:
No es el caso de estos promotores ya que cuentan con una amplia experiencia en el sector
Producto o servicio inadecuado:
El producto se adapta a las necesidades del mercado perfectamente. La empresa ha conseguido descubrir un proceso productivo en el cual los productos defectuosos propios del ciclo productivo se reducen considerablemente, este hecho les proporciona una ventaja competitiva enorme respecto a las empresas competidoras.
Errores de comercialización:
Debido a la gran aceptación de su producto en el mercado, no realizan tareas comerciales ya que su producción esta saturada y para atender mas clientes deberían ampliar su cadena de producción.
Riesgos
Riesgos Comerciales:
La empresa no sufre este tipo de riesgos ya que no es necesario para su correcto funcionamiento tales tareas. El producto se adapta perfectamente a los clientes.
Riesgos Tecnológicos:
Al contar con un proceso productivo nuevo y creado por ellos mismos, la empresa sufre un gran riesgo de ser plagiada por empresas competidoras del sector para conseguir esa ventaja competitiva que hace esta empresa diferente.
Riesgos Financieros:
No es probable que suceda este hecho ya que la empresa cuenta con una ventaja competitiva en este aspecto ya que ellos mismos producen la maquinaria necesaria para su cadena de producción y esto repercute en la empresa reduciendo sus costes.
2.4. Objetivos, estrategias y plan de acción
Estrategia de precios:
La empresa pretende vender sus productos a empresas multinacionales, las exigencias de tales empresas son enormes.
La empresa se rige por los precios del mercado. Sin embargo la empresa a adoptado una estrategia de precios superior a la que ofrecen las empresa rivales del sector. El producto que ofrece esta empresa tiene una mayor calidad y un coeficiente de envases defectuosos menor.
Política de ventas:
Promoción y publicidad:
La empresa en sus comienzos realizó un pequeño plan comercial en el cual realizó visitas personalizadas para ofrecer directamente a sus clientes su producto.
Debido a la gran aceptación del producto no necesitan realizar compañas de publicidad ya que no disponen de capacidad productiva para atender más clientes.
Canales de distribución:
En realidad esta empresa no posee canales de distribución propios.
Recursos H.
3. Plan de recursos humanos
3.1. Organización y personal
La empresa está compuesta por los tres socios trabajadores. Ellos son los encargados de realizar todas las tareas que conciernen a la actividad de la empresa.
3.2. Plan de externalización de funciones
La empresa no ha contemplado en un principio la externalización de funciones, solo externalizan las funciones administrativas a una gestoría.
Aunque no despartan la posibilidad futura de externalizar más servicios.
Plan Inv.
4. Plan de inversiones y ubicación
4.1 Localización: Ubicación
La empresa está ubicada en la escuela de empresas de Baeza (Jaén). Cuenta actualmente con dos naves, en esta misma localidad, habilitadas para el funcionamiento de la empresa. Una de ellas de 200 metros cuadrados cedida por la escuela de empresas y otra propiedad de la empresa de 300 metros cuadrados.
Los promotores de la empresa eligieron esta ubicación ya que es un enclave privilegiado en toda Andalucía en relación a transporte y logística.
4.2 Plan de inversiones
Plan Op.
5.1 Productos y servicios
Productos y servicios:
La empresa fabrica fundas termoretráctiles para promociones y decoraciones de envases, también fabrica precintos de garantías para los envases de alimentación.
5.2 Procesos
5.3. Programas de producción y aprovisionamiento
Programas de producción y aprovisionamiento:
El programa de producción y aprovisionamiento contemplado por la empresa no es concentrarse en un único proveedor, sino disponer de varios proveedores de una misma materia prima para evitar riesgos de retrasos y olvidos.
La política de cobros y pagos de aprovisionamiento adoptada por la empresa es la de cobrar a 90 días y pagar al contado.
Plan Econ.
6. Plan económico / financiero
6.1. Balance de situación
6.2. Previsión cuenta de resultados
6.3. Calculo del punto muerto o umbral de rentabilidad
6.4. Algunos índices de gestión (Ratios)
Valoración R.
Todo lo reflejado en el presente Plan de Empresa, ha de hacernos sentir optimismo sobre la viabilidad del proyecto empresarial de TERMOFUNDAS SLL. Todos los escenarios sobre los que ha de desarrollarse la empresa son favorables. Experiencia, conocimiento del mercado, clientes, infraestructuras y equipos necesarios, son escenarios que se presentan favorables para esta nueva empresa de economía social.
La actividad de Termofundas SLL puede considerarse novedosa en nuestro ámbito de actuación. Como ya se ha dicho, empresas similares se localizan en otros territorios de nuestro país. Andalucía y más concretamente la provincia de Jaén, carece de empresas de este tipo y este es un aspecto muy importante a tener en cuenta ya que se contribuye a la diversificación económica que Jaén necesita.
