Presentación

La energía desempeña un papel fundamental para la consecución de los objetivos interrelacionados del desarrollo humano sostenible en los campos económico, social y medioambiental. Pero si hemos de conseguir esta importante meta, tendrán que cambiar los tipos de energía que producimos y las formas en las que las utilizamos. Si no es así, se acelerarán los daños en el medio ambiente, aumentará la desigualdad y el crecimiento económico mundial estará en peligro.

El Informe Mundial de Energía afirma que son posibles las soluciones a estos problemas urgentes y que el futuro es mucho más una cuestión de elección que de destino. Pero hay recursos y opciones disponibles para afrontar este reto mediante la eficiencia energética, las energías renovables y los avances tecnológicos en materia energética.

Las energías renovables, como la Solar (Térmica o Fotovoltaica), son aquellas que se producen de forma continua y que son inagotables a escala humana.

El objetivo último de Indesolar es convertirse en una firme y rentable organización, para facilitar a los ciudadanos y empresas el acceso a la energía solar y hacerles llegar los enormes beneficios que proporciona:

• económicos
• sociales
• medioambientales.

Como empresa de ingeniería y con el objetivo de aprovechar áreas de gran crecimiento, Indesolar ofrece una serie de servicios basándose en dos principios muy claros: especialización y diversificación.

El núcleo de negocio de la empresa es la ingeniería y consultoría de sistemas de aprovechamiento solar en edificaciones, dada la obligatoriedad y los beneficios en ahorro energético que brinda a los usuarios. Por otra parte, y dada la atractiva rentabilidad que ofrece una central eléctrica solar, se pone al alcance de cualquier inversor la explotación de instalaciones fotovoltaicas.

Empresa

La empresa toma forma jurídica en Julio de 2005 como “Estudio de Ingeniería y Desarrollo Solar Sociedad Limitada”, forma jurídica que se toma de acuerdo a la distribución de poder que se quiere mantener, el riesgo a asumir, financiación para llevar a cabo el negocio y el coste fiscal al que hacer frente.

Indesolar estudio, Estudio de Ingeniería y Desarrollo Solar, Sociedad Limitada.
2006

Indesolar tiene dos líneas de servicio:

1. Solar PV. Producto de inversión que ofrece una rentabilidad muy atractiva a reducido riesgo, utilizando como soporte la energía solar fotovoltaica. Se ofrece a cualquier persona o empresa la posibilidad de poder invertir sus ahorros en una instalación solar fotovoltaica, disponga o no de superficie adecuada para ello. Podemos comparar este tipo de inversión a un producto financiero donde la rentabilidad será fija y el riesgo muy reducido. Consiste en invertir en una instalación solar fotovoltaica de 100 kWp dentro de un parque solar donde participarán otros inversores.

2. Servicios de ingeniería y consultoría especializada en energía solar térmica y fotovoltaica. La obligatoriedad de usar sistemas de aprovechamiento solar en toda nueva edificación a partir de enero de 2006 con la entrada en vigor del nuevo Código Técnico de la Edificación (CTE), hace prever una fuerte demanda de este tipo servicios, sobre todo por promotoras, constructoras y arquitecturas. Junto a los servicios propios de ingeniería, Indesolar ofrece de forma integral todo el material necesario, instalación de todo el sistema e, incluso, financiación. Todo ello manteniendo siempre la independencia respecto a fabricantes e instaladores, y así adecuar la oferta a las exigencias y necesidades de cada cliente.

Ventajas competitivas

• Gran mercado potencial y relativamente baja competencia.

• Proyectos realizados por un equipo formado con expertos alemanes en energía solar (alianza estratégica con empresa alemana con 10 años de experiencia).

• Localización: Andalucía - Málaga - Parque Tecnológico.

• Empresa de ingeniería (normalmente enfocadas al producto) orientada al mercado, que se reflejará entre otros aspectos en la imagen corporativa.

   

• Conocimientos del idioma y mercado alemán. Este país tiene gran potencial de clientes.

En la actualidad 7, con previsión de aumento, un total de 12 en 2007 y 14 en 2008

Desde el punto de vista financiero, la puesta en marcha de este proyecto no requiere una inversión elevada ya que como empresa de servicios de ingeniería no necesita disponer de recursos para existencias y el inmovilizado necesario para llevar a cabo la actividad no va más allá de un centro de oficinas con el equipo informático necesario.

Inversión Inicial Total	20.109 Euros
Recursos Propios	11.109 Euros (55,2%)
Recursos Ajenos	9.000 Euros

Varón. Formación:

• Ingeniero Industrial y con diferentes cursos de diseño y energía solar.

Varón. Formación:

• Licenciado en Traducción e Interpretación (Alemán), Universidad de Granada. Especialidad Traducción Jurídica-Económica e Interpretación de Conferencias.

Varón. Formación:

• Master Dirección de Marketing y Comunicación, Universitat Oberta de Catalunya

Varón. Formación:

• Ingeniero Industrial, Escuela de Ingeniería de Industriales de Badajoz Proyecto Fin de Carrera: Entorno Interactivo para A.M.E.A.I.
  
• Proyectista e Instalador de Energía Solar, Consolar Otros datos

Marketing

El avance que se está produciendo en materia de eficiencia energética y sistemas de aprovechamiento solar, hace que estén apareciendo muchas oportunidades para las empresas relacionadas con el sector de las Energías Renovables. Como empresa de ingeniería y con el objetivo de aprovechar áreas de gran crecimiento, Indesolar ofrece una serie de servicios basándose en dos principios muy claros: especialización y diversificación.

El núcleo de negocio de la empresa es la ingeniería y consultoría de sistemas de aprovechamiento solar en edificaciones, dada la obligatoriedad y los beneficios en ahorro energético que brinda a los usuarios.

Por otra parte, y dada la atractiva rentabilidad que ofrece una central eléctrica solar, se pone al alcance de cualquier inversor la explotación de instalaciones fotovoltaicas. A continuación se describe de forma general cada uno de los servicios de la empresa.

• Solar PV Producto de inversión que ofrece una rentabilidad muy atractiva a reducido riesgo, utilizando como soporte la energía solar fotovoltaica. Indesolar ofrece a cualquier persona o empresa la posibilidad de poder invertir sus ahorros en una instalación solar fotovoltaica, disponga o no de superficie adecuada para ello. Podemos comparar este tipo de inversión a un producto financiero donde la rentabilidad será fija y el riesgo muy reducido.

  La inversión se materializa en una instalación fotovoltaica, es decir, una pequeña central de energía eléctrica, cuya venta de energía a la compañía eléctrica distribuidora (Sevillana-Endesa en Andalucía) proporciona una serie de ingresos. La explotación de esta pequeña central de energía eléctrica tiene una serie de particularidades:

1. La producción de energía eléctrica mediante fuentes renovables y su explotación por particulares está siendo fomentado por la Unión Europea, el Gobierno central y las Comunidades Autónomas y su figura está contemplada por la Ley del Sector Eléctrico (“Régimen Especial” de producción eléctrica).

2. La compañía distribuidora está obligada a comprar el 100% de la producción eléctrica generada por este tipo de instalaciones.

3. El precio de venta de la energía producida está regulado por ley y consiste en la tarifa eléctrica media de referencia (TMR) publicada anualmente por el Gobierno más una prima. Esta prima está garantizada durante la vida útil de la instalación: 575% s/TMR los primeros 25 años y 460% a partir de ese año.

4. Existen tablas de radiaciones publicadas por organismos oficiales que permiten calcular la producción media de energía según la potencia instalada y la zona geográfica donde se encuentre. Estas condiciones permiten realizar estudios de valoración de proyectos de inversión muy rigurosos ya que los flujos de caja que genera el proyecto se consideran bastante ciertos y conocidos a priori. ‘Indesolar’ pone a disposición de cualquier persona, empresa o institución la posibilidad de convertirse en propietario de una instalación fotovoltaica. Para ello lanza al mercado dos líneas de inversión: --> Solar PV 100 (Parques solares)

5. Se pone a disposición del mercado la explotación de una instalación fotovoltaica de 100 kWp. El propietario no tiene que disponer de superficie propia ya que formará parte de una gran central eléctrica solar junto a otros inversores. La gestión de su instalación es independiente del resto de propietarios pero en cambio se beneficia de algunas ventajas comunes como es la seguridad, mantenimiento, etc. --> Instalaciones fotovoltaicas individuales

6. Al igual que en el caso anterior se pone a disposición del mercado la explotación de una instalación fotovoltaica, pero en este caso sobre superficie propiedad del inversor y la potencia se ajustará al tamaño de esta superficie y requerimientos del cliente. Objetivo a medio plazo de ‘Indesolar’ es poder ofrecer al mercado no sólo una inversión productiva (la explotación de una pequeña central de energía eléctrica) sino también una inversión financiera (producto financiero con una rentabilidad fija anual utilizando como soporte las energías renovables)

• Ingeniería y consultoría Servicios de ingeniería y consultoría especializada en energía solar térmica y fotovoltaica. La obligatoriedad de usar sistemas de aprovechamiento solar en toda nueva edificación a partir de enero de 2006 con la entrada en vigor del nuevo Código Técnico de la Edificación (CTE), hace prever una fuerte demanda de este tipo servicios, sobre todo por promotoras, constructoras y arquitecturas. Junto a los servicios propios de ingeniería, Indesolar ofrece de forma integral todo el material necesario, instalación de todo el sistema e, incluso, financiación. Todo ello manteniendo siempre la independencia respecto a fabricantes e instaladores, y así adecuar la oferta a las exigencias y necesidades de cada cliente.

1. Ingeniería térmica

2. Proyectos de ingeniería para la incorporación de sistemas de aprovechamiento solar térmico en nuevos edificios para cubrir las necesidades de Agua Caliente Sanitaria. A petición del cliente se le puede ofrecer un servicio integral o “llave en mano” donde se realiza el proyecto completo: proyecto de ingeniería, gestión de subvenciones, compra de material, instalación, mantenimiento, etc.

3. Ingeniería fotovoltaica

4. Proyectos de ingeniería para la incorporación de sistemas de producción de energía eléctrica en nuevas edificaciones (comerciales a partir de 3.000 m2, hoteles a partir de 100 plazas, etc.). Al igual que el caso anterior se le ofrece al cliente un servicio integral: gestiones administrativas técnicas y subvenciones, proyecto técnico, financiación o explotación por terceros, instalación, mantenimiento, etc.

5. Otros proyectos de ingeniería - Realización de otros tipos de proyectos de ingenierías como climatización, electrificación, etc., normalmente asignado de forma conjunta con los proyectos de ingeniería solar.

• Certificados Energéticos en Edificios Con la entrada en vigor del nuevo Código Técnico de la Edificación (CTE), también se obligará a que la compra de una vivienda u oficina vaya acompañada de un documento que certifique las condiciones de ahorro energético que ofrece la vivienda (la categoría A representa el máximo ahorro y F la menor). Este ahorro repercutirá de forma directa al usuario final, ya que las facturas de consumo energético mensuales serán menores. (Art. 7 de la Directiva 2002/91/CE) Como empresa de ingeniería, Indesolar pretende emitir, con los permisos oficiales pertinentes, estos certificados de eficiencia energética, que se ofrecerá como servicio complementario a promotores, constructoras y arquitecturas a los sistemas de aprovechamiento solar. Aunque ya se ha aprobado la reglamentación necesaria para llevar a cabo este tipo de certificaciones, aún no se conocen de forma detallada los costes e ingresos que puedan generar a la empresa. En todo caso se han hecho algunas estimaciones.

• Formación El gran desconocimiento en materia energética, y más aún en energía solar, hace necesario la difusión de los problemas actuales que padecemos y cómo las energías renovables pueden contribuir a solucionar los problemas de suministro y contaminación. Como en el caso anterior y en espera de que Indesolar haya desarrollado un número de proyectos determinado e, incluso, sea propietario de alguna de estas instalaciones, se plantea como un servicio a ofrecer a largo plazo.

Una empresa debe siempre intentar diferenciar su oferta, es decir, diseñar un conjunto de diferencias significativas a fin de distinguir su oferta de las de la competencia. El número de posibilidades de diferenciación de una empresa va a variar según el tipo de sector que se encuentre. En los sectores especializados, como es el de la energía solar, las empresas pueden contar con muchas oportunidades de diferenciación y cada una de ellas puede proporcionar buenos resultados.

• Diferenciación por medio del producto. ‘Indesolar’ apuesta por la calidad, que en el caso de instalaciones fotovoltaicas se tiene que traducir en mayor producción y menos pérdidas. Para ello se ha de contar con los mejores equipos del mercado. El acuerdo con la empresa alemana Abakus Energiesysteme busca ofrecer al cliente las mejores condiciones de producción de este tipo de instalaciones. Ya que la venta de energía se encuentra asegurada por Real Decreto, tiene mayor sentido preocuparse por buscar la mayor producción posible.

• Diferenciación por medio de los servicios. El contacto con el cliente durante el proyecto de construcción de la instalación es constante. Una vez puesta en marcha, mediante los sistemas de monitorización se controlará que la producción de electricidad se adapte a las previsiones. Una de las acciones que ‘indesolar’ quiere llevar a cabo es introducir sistemas de CRM para gestionar la relación con el cliente y medir la satisfacción este.

• Diferenciación por medio de la imagen. Como hemos visto en el sector de la energía solar la mayoría de las empresas son PYMEs y están muy enfocadas en el producto. Existe una gran oportunidad de diferenciarse mediante la imagen.

Situación en la Unión Europea. El objetivo general del Libro Blanco de las Energías Renovables en la Unión Europea es conseguir una aportación de las fuentes de energía renovables en un porcentaje del 12% de la energía primaria demandada en la Unión Europea en el año 2010. El objetivo para la energía solar fotovoltaica es alcanzar 3.000 MW en el año 2010. Esto significa multiplicar por 100 la potencia fotovoltaica instalada en 1995. Se lanza la propuesta en la campaña de despegue, en la que como acción clave se propone que se instalen 1.000.000 de sistemas fotovoltaicos.

La potencia instalada en la Unión Europea se ha multiplicado por 4,5 en el periodo 1999-2003, pasando de 127 MWp a 573 MWp en el año 2003. Este cambio de dimensión del mercado tiene como protagonista indiscutible a Alemania, cuya potencia instalada en 2003 (410 MWp) supone más del 70% del total y cuyo mercado es sin duda el más activo. El tamaño del mercado alemán se ha multiplicado por 10, pasando de 12 MWp anuales en 1999 a 130 MWp y 20.000 nuevos sistemas instalados en el 2003. Además de Alemania destacan Países Bajos, España e Italia, aunque en todos los casos con potencias totales inferiores a 50 MW.

Situación actual en España. Las previsiones que se realizaron en el Plan de Fomento 2000-2010 (PLAFER) para el área solar fotovoltaica, además del potencial disponible en España, tuvieron en cuenta los antecedentes tanto técnicos como de implicación de las distintas comunidades en la promoción del área, así como las tendencias futuras de las distintas aplicaciones. Partiendo de estos supuestos, se estimó que el incremento de la potencia a instalar hasta el año 2010 podría alcanzar un total de 135 MWp entre instalaciones aisladas (20 MWp) e instalaciones conectadas a red (115 MWp). A finales del 2004, la mayoría de las Comunidades Autónomas tienen un cumplimiento bajo de sus objetivos, con excepción de Navarra que supera el 70%. En valores absolutos, Andalucía es la Comunidad que más potencia ha instalado con 7,9 MWp, seguida de Navarra con 5,4 MWp y Cataluña con 4,1 MWp. Andalucía, Cataluña, Madrid, Castilla León y Comunidad Valenciana son las comunidades que tienen unos objetivos más altos, superando en todos los casos los 10 MWp. Para instalaciones aisladas de la red el mercado se encuentra estabilizado entre 1 MWp y 1,5 MWp por lo que aunque se ejecuten un gran numero de proyectos (1750 en el año 2003) sería necesario un fuerte incremento del mercado para alcanzar el crecimiento de 20 MWp que prevé el Plan. En el caso de las instalaciones conectadas a la red, aunque el objetivo de 115 MWp con las cifras actuales aún parece lejano, el crecimiento del mercado esta siendo muy fuerte (mas del 50% en el año 2004, respecto al 2003). La nueva normativa sobre tarifas (Real Decreto 436/2004, de 12 de marzo) unido al resto de ayudas económicas de IDAE y algunas Comunidades Autónomas, está impulsando fuertemente este tipo de instalaciones. Con el Plan de Fomento de las Energías Renovables 2000-2010, se ha conseguido llevar a cabo un 26% de los objetivos propuestos, fijados en 143,8 MW, quedando pendiente un 74%. La entrada en vigor en agosto de 2005 del nuevo Plan de Energías Renovables 2005-2010, que aumenta los objetivos a 400 MW, hace que el esfuerzo a realizar sea aun mucho mayor.

Aspectos económicos del mercado. El coste de implantación de la energía solar fotovoltaica depende de factores como el tipo de aplicación (conectada o aislada), el tamaño, el tipo de tecnología y las condiciones de mercado. A lo largo de los años de desarrollo de la energía solar fotovoltaica los costes han experimentado bajada significativa, evolucionando desde 9.500 Eur./kWp en el año 1999 a 8.000 Eur./kWp en el año 2004. Si se tiene en cuenta las aplicaciones conectadas a red y las aisladas con acumulación, se obtiene un desglose del coste de la instalación según componentes como muestra el siguiente gráfico. Para el caso de instalación conectada se ha tomado el caso de una potencia de 30 kWp.

En cuanto al futuro del mercado español, es previsible que se produzca un cambio significativo en el tamaño del mercado, y en principio cabría esperar que se produzca a corto plazo descensos significativos en los precios. En este sentido se estima que duplicar el tamaño del mercado puede significar una reducción de los precios del orden del 18% (German Solar Industry Association) por el denominado "factor de aprendizaje”. No obstante, esta tendencia se puede ver truncada por un mercado en el cual un crecimiento rápido de la demanda solar se ha unido al crecimiento de la demanda de productos electrónicos, partiendo ambos de procesos de fabricación comunes y de capacidad a corto plazo.

La materia prima más extendida de las células fotovoltaicas en España es el silicio. Tradicionalmente se ha utilizado silicio de grado solar procedente de la industria electrónica como un producto marginal. Aunque desde hace algunos años se produce silicio de grado solar fabricado expresamente para la industria fotovoltaica, dado el fuerte crecimiento de la demanda, se podría producir una cierta carencia de materia prima.

La industria fotovoltaica en España. Es una industria en pleno proceso de expansión, como demuestra la continua ampliación de la capacidad productiva de los fabricantes de módulos fotovoltaicos en nuevas instalaciones, y la incorporación al mercado español de nuevos fabricantes de módulos que vienen a reforzar el sector con nuevos productos. Actualmente la capacidad de producción de módulos se sitúa en 92,0 MWp, y la capacidad de producción de células en 97,5 MWp, es la segunda a nivel europeo y la cuarta a nivel mundial, cubre el 30% de la producción europea y el 8% de la producción mundial. Comparando esta producción con Alemania, España ha pasado de producir el 50% más que este país en el año 2001, a producir en el año 2003 sólo la mitad de lo fabricado en este país centroeuropeo.

La causa de esta tendencia ha sido, que durante estos años, el mercado interno alemán ha tenido un ritmo de instalaciones anuales de más de diez veces el ritmo de nuevas instalaciones en España. Es decir, fabricamos pero no instalamos en la misma proporción. Llama la atención que países como Alemania y Holanda tenga más capacidad fotovoltaica instalada que España, lo que no se corresponde con su excelente situación geográfica e irradiación solar. De la proyección internacional de los fabricantes, se pasa a que la gran mayoría de empresas del sector son PYMES, que suponen un total de 386, según datos de IDAE.

Un desglose de empresas implicadas en el sector, en función de las actividades que desarrollan, muestra que es frecuente que una empresa que manufacture equipos también se dedique a la venta, e incluso a la instalación y mantenimiento de equipos fotovoltaicos. Igualmente, aquella empresa que realiza estudios de viabilidad suele ofrecer servicios de desarrollo de proyectos y asistencia técnica. Por esto la suma de todas las empresas por tipos de actividad es muy superior a las 386 empresas que se estima se dedican al sector fotovoltaico.

Una vez identificados y valorados los distintos segmentos que forman el mercado, se ha seleccionado aquellos que, de acuerdo a los recursos de la empresa, son atractivos y pueden ser atendidos de forma efectiva.

La energía solar fotovoltaica se caracteriza por su elevado grado de dispersión, lo que permite una elevada segmentación geográfica y la posibilidad de atender a ciertos nichos de mercado. Por tanto, teniendo en cuenta que es un mercado en fases muy tempranas de desarrollo y dado el carácter descentralizado y autóctono de la energía solar, hablar de competencia es relativamente difícil. Ello va depender de cada proyecto a llevar a cabo, el tamaño del mismo, la localización, financiación necesaria, etc.

Otro aspecto a tener en cuenta cuando hablamos de competencia es que el mercado español se encuentra muy poco desarrollado en comparación con países como Alemania. La realidad en España es que una misma empresa fabrique (o tenga acuerdos de distribución), tenga ingeniería e instale los equipos, tanto en tecnología solar térmica como fotovoltaica. A medida que el mercado se vaya desarrollando las empresas tendrán que especializarse para poder competir (independientemente que se oferte proyectos integrales “llave en mano”).

Las principales subactividades del sector son las siguientes: Un aspecto muy importante cuando hablamos de competencia es que actualmente las renovables están atrayendo a los grandes grupos (Iberdrola, Endesa, Unión Fenosa, Gas Natural, Gamesa, Acciona, Sacyr e incluso Grupo Leche Pascual) casi todos ellos con alguna presencia en fotovoltaica.

Una barrera de entrada a estos grandes grupos es el límite de 100 kWp para recibir la prima máxima y que hace que los grandes proyectos no salgan tan rentables. La opción de llevar a cabo grandes proyectos y recibir la prima máxima es dividirlo y venderlo en paquetes de 100 kWp, cosa que no parece que sea muy atractivo para estos grandes grupos acostumbrados a realizar grandes inversiones (p.ej. en eólica).

Además el futuro y el atractivo del mercado fotovoltaico quedan reflejados en el gran número multinacionales que están diversificando sus negocios y tomando posiciones en este sector, sobre todo como fabricantes de equipos (módulos, inversores, etc.). Ejemplos: Sanyo, Sharp, Siemens, Mitsubishi… También es importante decir que el nivel de competencia puede llegar a ser muy agresivo con la entrada en vigor del nuevo Código Técnico de la Edificación en 2006, que obligará a las nuevas grandes superficies a utilizar energía solar fotovoltaica.

La competencia por los proyectos de grandes superficies como hipermercados, pabellones deportivos, grandes centros de oficinas, hospitales, etc., puede estar reservada sólo a unos pocos. Y puesto que los centros de decisión de las grandes empresas de distribución (hipermercados, grandes cadenas de muebles, etc.) se encuentran en las grandes capitales como Madrid y Barcelona puede que conseguir este tipo de proyectos sea complicado.

Barreras económicas:

• Rentabilidad insuficiente Con los precios y el rendimiento hasta ahora vigentes, las instalaciones se amortizan en extensos periodos de tiempo. Es por ello que la fotovoltaica se ha desarrollado asociada a líneas de ayudas, tanto por parte de las CCAA como con fondos estatales. En el momento actual se considera que el crecimiento del mercado va a permitir una bajada progresiva de los precios de las instalaciones, por lo que si se mantiene la prima de las condiciones definidas en el RD 436/2004 las instalaciones pueden ir mejorando su rentabilidad.

Barreras tecnológicas:

• Falta de iniciativas y de incentivos para el desarrollo de instalaciones innovadoras. La situación actual del mercado y de las líneas de apoyo no presentan suficientes incentivos para llevar a cabo proyectos novedosos desde el punto de vista técnico, con integración arquitectónica, sobre elementos singulares, etc.
• Transitoriamente, falta de materia prima en el mercado internacional Durante los últimos años, la industria fotovoltaica se ha estado abasteciendo de materias primas (silicio grado solar) que son subproductos o proceden de procesos compartidos con la industria electrónica. El incremento de ambos sectores está produciendo tensiones en los mercados, frente a las cuales la fotovoltaica puede verse perjudicada por su esquema económico de menor valor añadido. Actualmente se están creando fábricas de silicio que abastecerán a la industria fotovoltaica.

Barreras normativas:

• Limitación de las primas y tarifas actuales hasta que se alcancen 135 MW El RD 436/2004 establece el límite de 135 MW, el cual supone una clarísima limitación del desarrollo del sector fotovoltaico. Más teniendo en cuenta que el nuevo Plan de Energías Renovables 2005-2010 establece para este periodo de tiempo unos objetivos de 400 MW.
• Alejamiento de la emergía solar fotovoltaica del sector de la edificación La energía solar fotovoltaica es una de las formas más viables de incorporar energías renovables en la edificación. Sin embargo este sector no se plantea esta posibilidad, siendo en algunos casos dependiendo del tipo de uso, utilizadores de energía de forma muy ineficiente. Sin embargo, el despegue definitivo de la tecnología fotovoltaica pasa por la generalización de su uso en nuevas construcciones, siempre que las condiciones propias de diseño y las del entorno lo hagan posible.
• Tramites administrativos desproporcionados La energía solar fotovoltaica se caracteriza por su elevado grado de dispersión. Se trata de llevar a cabo numerosas instalaciones, comparativamente de muy pequeño tamaño. Por lo tanto para que numerosos usuarios potenciales se interesen, deben existir unos procedimientos administrativos proporcionados al tamaño de las instalaciones. Dichos procedimientos de autorización administrativa son competencia de la administración autonómica y aunque se han avanzado notablemente aun resultan muy complejos o poco conocidos por los técnicos en algunas CCAA o provincias. Por otro lado, la necesidad de tramitar el impuesto eléctrico se suma a las barreras ya expuestas.
• Falta de existencias de una normativa técnica completa sobre instalaciones La normativa vigente presenta todavía lagunas importantes en los que se refiere a prescripciones para la ejecución de instalaciones ya que no se encuentran recogidas en el Reglamento Electrotécnico de Baja tensión. Esto acarrea graves inconvenientes, entre otros, los problemas de seguridad y delimitaciones de responsabilidades.
• Dificultades de conexión para usuarios de alta tensión El ámbito de aplicación de la reglamentación específica sobre conexión para energía fotovoltaica (RD 1663/2000) es baja tensión. Sin embargo numerosos usuarios potenciales no tienen posibilidades de acceder a líneas de baja tensión (por ejemplo edificios o complejos de edificios no urbanos) y si lo tienen deben contratar una nueva línea.
• Necesidad de aclaraciones del RD 1663/2000 Existen dudas sobre determinados aspectos del RD 1663/2000, relativas a aspectos técnicos de los inversores y de las protecciones necesarias en las instalaciones.

Barreras sociales:

• Necesidad de difusión a usuarios potenciales Aunque se ha avanzado bastante en los últimos años existe todavía un gran desconocimiento entre los usuarios potenciales de la energía solar fotovoltaica que no es otro que el público en general.
• Necesidades de difusión y formación a ayuntamientos Los ayuntamientos pueden ser uno de los principales impulsores de la energía solar fotovoltaica en el ámbito de sus competencias sobre medio ambiente. En relación con la fiscalidad por parte de los ayuntamientos, si bien ha existido un desarrollo normativo, en la práctica la administración local no ha aplicado las diversas bonificaciones para las cuales se les ha habilitado.

  El desarrollo normativo ha sido el siguiente: --> Ley 51/2002, a través de la cual existe la posibilidad de que ayuntamientos apliquen una bonificación de hasta el 50% del IAE y hasta el 95% del Impuesto de Construcciones, instalaciones y Obras, para el aprovechamiento de energia solar para autoconsumo. --> Real Decreto Ley 2/2003, a través del cual existe la posibilidad de que ayuntamientos apliquen una bonificación de hasta el 50% del IAE para el aprovechamiento de energía solar fotovoltaica para autoconsumo. --> Ley 62/2003, a través de la cual los ayuntamientos pueden aplicar las bonificaciones en todos los casos. Una de las razones de la falta de aplicación, además de su repercusión económica, ha sido el desconocimiento de la administración local.

  Es necesario reforzar y promover que los ayuntamientos pongan en práctica las posibilidades que ofrece la Ley de Haciendas Locales respecto a conceder mediante Ordenanzas fiscales, bonificaciones en el impuesto de construcciones, IBI e IAE. También es necesaria la formación de técnicos municipales a la hora de analizar y verificar proyectos. - Necesidad de difusión y formación a quienes prescriben (arquitectos, promotores…) Estos colectivos, precisan de una difusión y formación específica ya que en muchos casos plantear la energía fotovoltaica aparentemente supone introducir nuevas dificultades en los proyectos. El desconocimiento y la falta de herramientas para acometer las instalaciones puede ser el origen del rechazo.

  Los diferentes agentes que intervienen en la financiación, diseño y construcción de un edificio no valoran adecuadamente los beneficios de la instalación de captadores solares, principalmente, por el desconocimiento de la tecnología y de las diferentes soluciones constructivas existentes.

  Para los arquitectos supone complicaciones y para el promotor supone un incremento de presupuesto y posible reducción de superficie edificable. No se tiene en cuenta el ahorro energético para el usuario final y el impacto sociológico y educativo que conlleva la instalación de captadores fotovoltaicos en los edificios.

Los objetivos que tiene marcados esta empresa son muy claros, acer llegar a las personas y empresas los enormes beneficios que proporciona la energía solar: económicos, sociales y medioambientales.
Esta empresa carece de experiencia en el sector de la construcción, actualmente en auge en la instalación de energías renovables.
Se consigue mediante la Diferenciación por medio del producto, Diferenciación por medio de los servicios, Diferenciación por medio de la imagen.
Visión global de la empresa, que le ha hecho conocer otros mercados para tomar referencias y aprender de las mejores prácticas.

No es el caso. Se conoce bien el mercado (clientes, competencia, etc.)
Se ofrece un producto con una buena imagen social y medioambiental. No sólo se promociona por las autoridades a nivel europeo, estatal y autonómico sino que cuenta con el apoyo de organizaciones ecologistas y defensa del entorno natural.
Inexistencia de una red de distribución para atender la demanda de “particulares”, segmento con gran potencial, sobre todo de sistemas solares térmicos.

No existe problema al respecto. Mercado con gran potencial de crecimiento; demanda latente de servicios de ingeniería para la incorporación de sistemas de aprovechamiento solar en el sector de la construcción; existencia de una fuerte comunidad alemana en las costas de Andalucía, relativamente habituados a estos productos de aprovechamiento solar.
Dada la coyuntura actual del mercado fotovoltaico en la que la demanda de módulos es superior a la oferta, Indesolar puede verse perjudicada.
Empresa con escasos recursos financieros, muy limitada sobre todo para llevar a cabo acciones de marketing y comunicación. Indesolar ha comenzado con un capital mínimo 100% propio.

Respecto a la política de precios, ‘Indesolar’ fijará el precio aplicando un porcentaje sobre los costes de cada proyecto.

En el caso del producto de inversión, y sólo en principio, no se repercutirán los gastos de promoción, administración y gestión del proyecto.

Un aspecto muy importante a tener en cuenta a la hora de establecer la política de precios de una empresa de servicios es que no es estandarizable. Cada proyecto va a tener unas características concretas y habrá que definir los costes en que se incurren para el cálculo de los precios.

Indesolar no podrá competir en precios en cuanto a las instalaciones fotovoltaicas pues se compromete la rentabilidad del proyecto para el cliente. Los cobros a clientes son a 30, 60 o 90 días.

Uno de los puntos más importante de este Plan de Negocio es conocer las previsiones de venta de la empresa para los próximos tres años. El Plan Financiero se basará en esta previsión de ventas para realizar un análisis de los resultados y valorar la viabilidad de ‘indesolar’, de ahí la importancia de que los datos que aquí aparezcan sean lo más realistas posible y estén debidamente justificados. El siguiente cuadro refleja las previsiones de venta por actividad.

Como empresa de ingeniería y para facilitar su comprensión los datos se expresan en números de proyectos realizados que equivalen a:

El objetivo principal es la transmisión de una imagen clara y definida. Indesolar va a promocionar sus diferencias mediante estos tres términos:

1. Eenergía inteligente
2. Rentabilidad
3. Medio Ambiente

• Indesolar estudio. En un contexto energético, con el nombre comercial ya se hace referencia al sector que en el que nos encontramos: energía solar.
• Energía inteligente. Es un programa europeo para la promoción de las energías renovables y el término puede hacer entender a nuestro público objetivo las “cualidades” de estas nuevas fuentes de energía.
• Rentabilidad. Hace referencia a uno de los beneficios que proporciona la energía solar cuando un cliente invierte en este tipo de tecnologías.
• Medio ambiente. Es el término que subraya que la producción energética mediante energías renovables ayuda a la conservación del medio ambiente. Las estrategias de comunicación dependen de los productos en cuestión. Otro material de promoción son las tarjetas de visita, folletos, etc.

Las empresas de servicios tienen ciertas peculiaridades. Lo más habitual como canal de distribución será la venta directa.

Recursos H.

La organización buscada por la empresa aparece reflejada en el siguiente gráfico. Las distintas áreas de valor aparecen interrelacionadas unas con otras.

Se intenta evitar estructuras jerarquizadas donde el flujo de comunicación y la toma de decisiones vayan en una sola dirección. Se quiere fomentar la participación y aportación de ideas de todas las áreas de valor y de todos los participantes de la empresa.

Habrá un responsable de área que tendrá definidos unos objetivos consensuados de forma conjunta por toda la empresa y que deberá desarrollar en equipo con los demás miembros de su área.

Como objetivo general se plantea buscar aquella forma de organización que facilite la participación y el trabajo en equipo y poder así crear un entorno de trabajo profesional, joven y agradable.

En principio, la empresa no se plantea la externalización de ninguna función, asumiéndose todas por la plantilla de la misma. Algunas funciones especializadas (temas jurídicos, tecnológicos, comerciales, etc.), puede ser conveniente desarrollarlas a través de consultores externos.

Se deberá determinar la naturaleza de las funciones a externalizar, identificando los consultores externos idóneos y cuantificando su coste.

Plan Inv.

Aunque en algunos casos la elección de la ubicación de la empresa no sea excesivamente relevante, en el caso de ‘Indesolar’ supone contar con una serie de ventajas competitivas:

• Andalucía, zona de máxima radiación en Europa Hablar de energía solar y estar situado en la región de mayor radiación de toda Europa supone una gran ventaja respecto a empresas competidoras. Es aquí donde los equipos de aprovechamiento solar deben ser más efectivos y rentables. La ventaja es bastante significativa cuando se habla de llevar a cabo grandes proyectos, como son los “parques solares”: la producción de estas instalaciones en Andalucía es mayor.

  Por tanto, a los inversores se le puede ofrecer mejores rentabilidades que en los “parques” construidos en Europa central e, incluso, en el centro y norte de España. Uno de los aspectos más positivos de Comunidad Andaluza, es el compromiso en políticas activas de promoción de las energías renovables. El instrumento de política energética en Andalucía se plasma en el Plan Energético Andaluz (PLEAN) que basa sus objetivos en la diversificación de fuentes, el desarrollo y la eficiencia energética y el desarrollo energético, social y tecnológico.

• Málaga, centro económico y geográfico de Andalucía Málaga se encuentra situada estratégicamente en la Costa Sur de España. Se caracteriza por la atractiva topografía, un envidiable clima mediterráneo con una temperatura media anual de 18,2º C y más de 3.000 horas anuales de Sol, y una gran variedad de ofertas deportivas y en general, de ocio, producto de su gran infraestructura turística. Málaga tiene, gracias a las nuevas comunicaciones viarias Este-Oeste y Norte, buen acceso a las redes de comunicación con el resto del país.

  En este emplazamiento, se instalan cada vez más empresas dedicadas a las actividades industriales y de servicios, que contribuyen a crear una potente infraestructura industrial. Su aeropuerto, proporciona conexiones directas con toda Europa, América y algunas ciudades de otros Continentes (más de 12 millones de pasajeros en el año 2004).

  El puerto turístico y comercial representa una ventaja para aquellas empresas con intereses en los mercados mediterráneos y norteafricanos o en el transporte marítimo. La calidad de vida y su desarrollo económico configuran la zona como un lugar ideal para la implantación de cualquier empresa.

• Parque Tecnológico de Andalucía Está ubicada en un entorno empresarial privilegiado y dotado de infraestructuras y servicios avanzados de gran calidad donde se encuentran universidad, grandes multinacionales y pequeñas e innovadoras empresas. El aeropuerto internacional de Málaga se encuentra a tan solo 20 minutos.

• Edificio Centro de Empresas Indesolar se ha instalado en el Centro de Empresas del Parque Tecnológico de Andalucía, un edificio moderno que cuenta con excelentes servicios para cualquier empresa. El Centro de Empresas es un edificio de singular belleza arquitectónica que consta de 4 plantas. Este edificio, de aproximadamente 5.000 m² útiles, ofrece una superficie destinada a oficinas de calidad y dotadas de las infraestructuras más modernas para responder a las necesidades que requieran las empresas.

  Está equipado de los servicios informáticos, de fibra óptica y de comunicaciones necesarias para poder comunicarse con cualquier parte del mundo en cualquier momento.

INVERSIONES EN ACTIVO FIJO
CONCEPTO	IMPORTE EN EUROS
Inmovilizado Material	14.000,00
Gastos de Establecimiento	600,00
Inmovilizado Inmaterial	400,00
Inmovilizado Financiero	0,00
Gastos a Distribuir en varios ejercicios	0,00
Amortización Acumulada	0,00
TOTAL INVERSIÓN EN ACTIVO FIJO	15.000,00

INVERSIONES EN ACTIVO CIRCULANTE
CONCEPTO	IMPORTE EN EUROS
Fianzas	1.000,00
Clientes	0,00
Tesorería	0,00
H.P. Deudora por diversos conceptos	2.400,00
Disponible	1.679,00
TOTAL INVERSIÓN EN ACTIVO CIRCULANTE	5.079,00

Plan Op.

Aspectos técnicos de la energía solar fotovoltaica: En primer lugar, para generar electricidad solar fotovoltaica se necesita un generador fotovoltaico, es decir, un conjunto de módulos conectados entre ellos junto con el cableado y, en su caso, los soportes de la instalación.

En segundo lugar, para transformar la electricidad (corriente continua) producida por un generador solar fotovoltaico en electricidad con las mismas características que la de la red convencional (corriente alterna a 220 voltios y frecuencia de 50 Hz) se necesita un inversor. Existen diferentes tipos de inversores, pero se considera recomendable escogerlo en función del tamaño de la instalación que se ha realizado o se pretende realizar.

El inversor se instala entre el generador fotovoltaico y el punto de conexión a la red. En el mercado también se encuentran inversores incorporados a los módulos fotovoltaicos, formando un único sistema compacto que se puede conectar directamente a las cargas (es decir, conectándolos a cualquier enchufe inyectan corriente en él).

Hoy por hoy, puede que no resulten recomendables, ya que es necesario garantizar la calidad de la corriente alterna producida para conectarla a la red general y por los posibles inconvenientes que te pueden plantear en los trámites legales y administrativos para conseguir facturar la energía limpia vertida a la red eléctrica.

La prima máxima que se reciba vendrá determinada por el valor de la potencia instalada en el inversor y no por la potencia instalada en paneles solares fotovoltaicos. El generador fotovoltaico necesita dos contadores ubicados entre el inversor y la red; uno para cuantificar la energía que se genera e inyecta en la red para su posterior remuneración, y el otro para cuantificar también el pequeño consumo (< 2 kWh año) del inversor fotovoltaico en ausencia de radiación solar así como garantía para la compañía eléctrica de posibles consumos que el titular de la instalación pudiera hacer.

El consumo de electricidad del edificio se realizaría desde la red, con su propio contador, siendo una instalación totalmente independiente y en paralelo con la instalación fotovoltaica. Cabe recordar que las especificaciones técnicas de la conexión de los paneles solares a la red eléctrica vienen detalladas en el Real Decreto 1663/2000.

Proceso de “Servicios de Ingeniería”

• Comercialización: El proceso se inicia con la venta de los servicios de ingeniería al público objetivo de cada actividad de la empresa, ya sea constructora, promotora, estudio de arquitectura u otras empresas instaladoras del sector.
• Pedido: Según las necesidades del cliente el proyecto tendrá unas especificaciones u otras, así que deberá formalizarse mediante una hoja de especificaciones técnicas con anexo de planos.
• Anteproyecto: Se realiza un anteproyecto básico, teniendo en cuenta la normativa y la legislación vigente, desde el ámbito estatal al comarcal, así mismo se realizarán una serie de mediciones, que dependiendo del tipo de proyecto serán de un tipo o de otro. Entre estas medidas podemos encontrarnos medidas geográficas, medidas meteorológicas o comprobaciones de la capacidad de las líneas eléctricas existentes en la zona. Una vez obtenidos los datos necesarios para la realización del anteproyecto, se realiza conjuntamente a este, un estudio de la viabilidad del mismo, tanto Técnica como Económica. En caso de no ser viable debido a las especificaciones del cliente, se intentará hacer saber a este, que se deben cambiar ciertas especificaciones para la viabilidad, si estas no son aceptadas se dará por terminado el proyecto.
• Propuesta y Presupuesto: Una vez realizado el anteproyecto, se realizará un presupuesto aproximado del coste para llevar a cabo la instalación o servicio. Y se presentarán ambos documentos al cliente.
• Proyecto Técnico: En caso de que el cliente de su conformidad a la propuesta, se realizará el proyecto técnico correspondiente, que habrá que visar en el Colegio de Ingenieros que corresponda según la zona geográfica. Una vez visado el mismo, se cobrará la parte correspondiente al proyecto técnico, según la tarifa del Colegio.
• Entrega de Proyecto: Una vez cobrada la parte de Proyecto Técnico, se entregará al cliente el mismo. Si el proyecto no conlleva instalación, el proyecto acabará aquí.
• Material: En caso de haber sido contratada la parte correspondiente a instalación y Dirección de Obra, se realizarán los pedidos de material necesarios a los proveedores, elegidos por el cliente.
• Instalación: Una vez recibidos los materiales se procederá a la instalación de los mismos por parte de la empresa instaladora, y bajo la supervisión del ingeniero correspondiente.
• Funcionamiento: Terminada la instalación se realizarán una serie de pruebas, para asegurar que la instalación esta en perfecto estado de funcionamiento, y sin existencia de ningún peligro por parte del usuario. Una vez realizadas dichas pruebas de puesta en marcha, la empresa instaladora, y bajo el contrato correspondiente será la encargada del mantenimiento y control de la instalación.

‘Instalaciones fotovoltaicas’ Debido a que el proceso de operaciones de “Instalaciones Individuales” es más corto y se puede incluir dentro del proceso de “Solar PV 100”, vamos a describir este último:

Búsqueda de Emplazamientos

• El proceso se inicia con la búsqueda de emplazamientos, que puedan ser atractivos, tanto desde el punto de vista de radiación, como desde el punto de vista de superficie necesaria. Una vez encontrados emplazamientos adecuados, se llegará a un acuerdo con el dueño, firmando un precontrato.
• Anteproyecto: Al igual que en el caso anterior se realizará un anteproyecto, en el que se tendrá en cuenta tanto la legislación vigente en la zona, como las mediciones obtenidas en el estudio de campo; y se procederá a ver la viabilidad del proyecto.
• Proyecto Técnico: Si la viabilidad del proyecto tanto Económica como técnica es positiva, se procederá a la realización del proyecto técnico correspondiente.
• Presupuesto Proveedores: Una vez realizado el proyecto y conociendo las necesidades de material, se pide presupuesto a los distintos proveedores, hasta obtener un presupuesto final total de la instalación.
• Definición del Producto: En función el proyecto técnico y el presupuesto de la instalación, se definirán las características del producto: Producción Anual, Potencia, Coste de la Instalación, Ingresos Anuales, así como las posibles formas de Financiación existentes.
• Comercialización: Habiendo definido el producto, éste se ofrecerá al mercado.
• Gestión del Proyecto: Una vez vendida la instalación, se realizarán los pasos necesarios para la legalización de la instalación, como son la solicitud del Punto de Conexión a la empresa Distribuidora de Energía Eléctrica de la zona, la inscripción en Régimen Especial y otras licencias necesarias, y se solicitarían subvenciones en caso de que correspondieran.
• Construcción: Obtenidos todos los permisos y documentos obligatorios necesarios se procederá al pedido de los materiales, la contratación de la empresa instaladora, y por último a la construcción de la planta.
• Puesta en Marcha: Una vez finalizada la construcción, se harán las pruebas necesarias, para cerciorarse que todo funciona correctamente, y se pedirá el punto de enganche a la empresa distribuidora.
• Funcionamiento: Una vez enganchada la instalación a la red, ésta estará en funcionamiento, y existirá un seguimiento de la misma, por medio de sistema de telemonitorización, así como un contrato de mantenimiento con la empresa instaladora.

Plan Econ.

BALANCE PREVISIONAL INICIAL
ACTIVO/CONCEPTO	IMPORTE EN EUROS
Inmovilizado Material	14.000,00
Gastos de Establecimiento	600,00
Inmovilizado Inmaterial	400,00
Inmovilizado Financiero	0,00
Gastos a distribuir en varios ejercicios	0,00
Amortización Acumulada	0,00
Total Activo Fijo	15.000,00
Fianzas	1.000,00
Clientes	0,00
Tesorería	1.679,00
H.P. deudora por diversos conceptos	2.400,00
Disponible	0,00
Total Activo Circulante	5.079,00
TOTAL ACTIVO	20.079,00
PASIVO/CONCEPTO	IMPORTE EN EUROS
Capital Social	3.005,00
Otras aportaciones de los socios	8.104,00
Resultados pendientes de aplicación	0,00
Reservas	0,00
Subvenciones	0,00
Total Neto Patrimonial	11.109,00
Préstamos a L/P con entidades de crédito	6.905,00
Total Exigible a Largo Plazo	6.905,00
Deudas a c/p con entidades de crédito	2.065,00
Acreedores Comerciales	0,00
Otras deudas no comerciales	0,00
Total Exigible a Corto Plazo	2.065,00
TOTAL PASIVO	20.079,00

RESULTADOS PREVISIONALES
CONCEPTO	AÑO 2006	AÑO 2007	AÑO 2008
Ingresos de Explotación	1.388.000,00	1.670,775,00	2.203.965,00
Ventas	1.388.000,00	1.670.775,00	2.203.965,00
Otros Ingresos de Explotación	0,00	0,00	0,00
Gastos de Explotación	173.940,00	271.656,00	359.112,00
Compra de mercaderías	0,00	0,00	0,00
Compra de materias primas	0,00	0,00	0,00
Gastos de Personal	133.640,00	229.682,00	316.056,00
Gastos de Servicios Exteriores	0,00	0,00	0,00
Otros Gastos de Explotación	40.300,00	41.974,00	43.056,00
Margen de Explotación	1.214.060,00	1.399.119,00	1.844.853,00
Amortización	3.510,00	3.510,00	3.510,00
Resultados Extraordinarios	0,00	0,00	0,00
Resultado antes de inereses e impuestos	1.210.550,00	1.395.609,00	1.841.343,00
Subvenciones trasladadas a resultado	0,00	0,00	0,00
Resultados financieros	1.342,00	11.167,00	20.721,00
Beneficio antes de impurestos	1.211.892,00	1.406.776,00	1.862.064,00
Impuesto Sociedades	363.567,6	422.032,80	558.619,20
BENEFICIO NETO	848.324,4	984.743,20	1.303.404,80

PUNTO MUERTO
CONCEPTO	AÑO 2006	AÑO 2007	AÑO 2008
Punto Muerto	177.710,00	275.300,00	300.222,00

ÍNDICES DE INTERÉS O RATIOS
RATIOS DE RENTABILIDAD	AÑO 2006	AÑO 2007	AÑO 2008
Retorno sobre la Inversión	95,7%	53,4%	41,4%
Retorno sobre el Activo	65,4%	41,9%	34,3%
Margen sobre Ventas	61,1%	58,9%	59,2%
RATIOS FINANCIEROS	AÑO 2006	AÑO 2007	AÑO 2008
Liquidez	2.97	4.07	5.82
Disponibilidad	2.97	4.07	5.82
Endeudamiento o apalancamiento	0.51	0.27	0.21
Apalancamiento Financiero	0.51	0.27	0.21
Cobertura del Inmovilizado	75	230.5	699.77

Valoración R.

Las energías renovables se han convertido gracias a las exigencias del Protocolo de Kioto y de la UE sobre emisiones contaminantes, a las ayudas públicas y a los 23.000 millones de euros de inversión previstos por el Gobierno para que en el 2010 un 12% de la energía que se genere en España no provenga de combustibles fósiles, en una gran oportunidad para todo tipo de empresas.

En energía solar fotovoltaica, el límite de 100 kWp para recibir la máxima prima a la producción, está frenando la entrada al mercado de los grandes grupos como Iberdrola, Acciona, Gamesa, etc. que sí lo están haciendo en el sector eólico. Pero para los particulares que quieran invertir su dinero en este tipo de energías existen grandes oportunidades: alta rentabilidad y reducido riesgo.

Como hemos visto, el Gobierno garantiza mediante ley este tipo de inversiones. Por otro lado la entrada en vigor del nuevo Código Técnico de la Edificación obligando a utilizar sistemas de aprovechamiento solar en todas las nuevas edificaciones abre un nuevo campo con grandes oportunidades para las empresas de ingeniería. Indesolar se ha propuesto aprovechar todas estas oportunidades centrándose en determinados segmentos.

Los contratos firmados hasta la fecha, las buenas previsiones de ventas y el bajo nivel de inversión para poner en marcha este negocio hacen que la viabilidad de este proyecto esté asegurada. El crecimiento de esta empresa significará que muchos ahorradores estén invirtiendo su dinero en este tipo de tecnologías limpias, beneficiándose ellos y el resto de la sociedad y contribuyendo a la mejora del medioambiente. La puesta en marcha de este negocio es una buena oportunidad para todos y en la que ganamos todos.