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AERTEC INGENIERÍA Y DESARROLLOS S.L. es una empresa dedicada a la ingeniería y consultoría para la realización de estudios y proyectos.
AERTEC INGENIERÍA Y DESARROLLOS S.L. tiene un ámbito de competencia muy importante en el sector aeronáutico pero también en otros sectores más cercanos a la industria y a la edificación tecnológica.

La empresa fue creada por dos socios Ingenieros Aeronáuticos y una sociedad (otra empresa) situada en Málaga. Ésta última se dedica también a la ingeniería.

El nivel de estudios de ambos promotores es universitario superior. Los dos somos Ingenieros Aeronáuticos.

Los objetivos de la creación de esta empresa fueron el poder desarrollar proyectos de ingeniería para los aeropuertos. Sabíamos que en aquella época, cuando nació la empresa, había un plan de inversión en aeropuertos muy importante y lo que hicimos fue crear una empresa de proyectos para aeropuertos.
Su situación en Málaga fue porque el aeropuerto de esa ciudad iba a ser receptor de muchas de esas inversiones y creímos que podía ser un buen sitio donde poder empezar una actividad.

El carácter emprendedor que hace tener un espíritu inquieto, muchas ganas de tomar decisiones por uno mismo y de desarrollar las oportunidades de negocio que te vas encontrando.
Hay que ser valiente, ya que estas abandonando la seguridad que te proporciona el trabajar para una empresa muy grande.
También es muy importante la constancia o la creencia firme de que las cosa van que salir bien.

Sí, cuando creas una empresa siempre es muy difícil, hay que hacer lo que se llama la "travesía del desierto". Son todo incomodidades, no ganas el dinero que ganarías por cuenta ajena, no te fijas en los horarios, no tienes vacaciones, sólo tienes un problema, sacar adelante tu proyecto empresarial.
La verdad es que creo que no hay ninguna comodidad, todo son incomodidades. Por otra parte lo que hace que te metas en estas incomodidades es la ilusión de intentarlo.

Para nosotros fue la misma motivación, los dos terminamos unos estudios universitarios, los dos tuvimos una experiencia de trabajo en grandes empresas aeronáuticas de entorno internacional entre cuatro y cinco años y creímos que era el momento de emprender nuestro propio negocio.
Era un poco la idea de decir, ya sé como se trabaja en una gran empresa y ahora quiero ser dueño de mi destino. Ser, a partir de ahora, quien decide como se va ha desarrollar mi vida y nuestra empresa.
La motivación fue ser independientes para conseguir un desarrollo empresarial y marcarnos nuestro camino.

Después de hacer ciertos estudios de mercado, creíamos que era el momento adecuado y emprendimos el negocio.

Fue un poco de todo, creíamos que era una buena idea y además nos íbamos a convertir en especialistas de algo.
En este caso, ingenierías hay muchas, grandes y pequeñas, pero especialistas en nichos de mercado concretos no hay muchas y esa fue la idea, especializarnos en un nicho concreto, el aeroportuario.
Creíamos que teníamos una buena idea y además siendo ingenieros con muchas ganas de trabajar, con iniciativa y con visión internacional, no nos podía ir mal. Ese es el optimismo que necesitas cuando vas a emprender un negocio.

Sí, hicimos un pequeño plan de negocio. Éste incluía las previsiones de los mercados a los que nos íbamos a dirigir, los ingresos que podíamos obtener de estos mercados, para luego diseñar tu estructura de costes, las inversiones que nos harían falta de inmovilizado y qué inversión necesitas para poder financiar el circulante.
Tuvimos que hacer un pequeño plan de marketing, otro de mercado y captación de clientes y estructuras de costes.

Sí, teníamos claro que en una ingeniería era necesario captar el trabajo que nos permitiera contratar más trabadores especializados y cada vez ir creciendo más. Empezamos siendo dos personas (los promotores) y continuamente hemos ido incorporando personas a la empresa.
También, una ingeniería se puede pensar de otra forma, la de no contratar personal y obtener el máximo rendimiento con los trabajadores ya contratados y subcontratando la mayoría de los trabajos a especialistas independientes, quedándonos nosotros con la gestión y un gran beneficio.
Pero para nosotros el modelo claro era ir creando empresa mediante la contratación de personal.

Sí, por supuesto eso es la parte de riesgo que siempre tienes que soportar. Aunque me daba miedo, creía que podía obtener el premio de crear mi propia empresa. Siempre da miedo dejar un empleo en una empresa multinacional y de repente dejar de cobrar un sueldo y tener que buscar tus ingresos todos los días. Supongo que la edad es muy importante, tenía en esos momentos unos 32 años y las ganas en ese momento de acometer el proyecto superaban ese miedo de lanzarte al vacío.

Sí, ya que estuve trabajando en otra empresa del sector durante unos seis años.

Estábamos en el 97 saliendo de una crisis muy grande en España y justo en un periodo de clara recuperación, por lo cual los crecimientos empezaban a ser importantes, digamos era el comienzo de un ciclo expansivo y eso era bueno, ahora estamos en un ciclo más estable, no es un ciclo recesivo.
Las cosas ahora hay que hacerlas con más estabilidad cosa que a nosotros nos viene mejor. El ciclo expansivo nos ha servido para hacer crecer la empresa y ahora este ciclo de estabilidad nos sirve para consolidarla y estabilizarla.

No, ya que fue un buen ciclo para comenzar la actividad empresarial, también es verdad que cuando comienza un ciclo expansivo no lo publican en el periódico, tú te tienes que adelantar a esos hechos. En ese periodo, salidos de la crisis de 92 que duro hasta el 96, lo más importante era que nosotros en un principio nos dedicábamos a los aeropuertos y en ese momento el ministerio había aprobado un plan muy ambicioso, con inversiones establecidas.

Primero un buen equipo humano, el empresario directivo o emprendedor tiene que ser una persona bien formada (es la clave del negocio) con una visión clara de lo que pretende conseguir y a donde quiere llegar.
Una persona valiente y que sepa crear equipo. La clave está en las personas de cabecera de la empresa. También es muy importante el definir el mercado al que quieres dirigirte, el binomio mercado-producto y conocer ese mercado muy bien, como funciona, quien lo forma y cual es tu producto o tu servicio.
En tu negocio es clave el ir a este objetivo y no otro y no despistarte por el camino (muchas empresas que nacen orientan su producto a un mercado y al poco tiempo se cambian a otro mercado y empiezan a dispersarse y eso no es positivo).

Este es un caso curioso, la empresa empezó con dos emprendedores y distribuimos los roles cada uno.
La labor de gerencia y captación de negocio fue cosa mía y la otra persona se dedicaba a contratar el trabajo y que éste fuese excelente, que tuviese una buena organización, una buena ingeniería, proyectos bien hechos. Podemos decir que se encargaba de la producción.

Para la gestión y formación no he tenido ayudas, todo ha sido realizado de forma particular.

Fuimos nosotros mismos, no tuvimos ayuda externa y con éste marcamos nuestros objetivos.

Aproximadamente un año.

Primero porque era la más barata, comparando entre la sociedad anónima o limitada, a la hora de poner capital social y luego porque se ajustaba mucho a nuestras necesidades ya que el tercer socio era una empresa y nos limitaba las formas a elegir.

Descubrí que era mucho más complicado de lo que debería ser la administración de una empresa, todo está muy burocratizado y creo que no debería serlo tanto, descubrí que te hacía falta rodearte de un asesor fiscal, laboral y mercantil.
En un principio delegué esas tareas a terceras personas, "gestorías". En caso contrario es imposible que saques un negocio adelante, se debería hacer un esfuerzo por parte de la administración para simplificar todos estos trámites burocráticos.

La empresa empezó con dos trabajadores y en la actualidad somos algo más de 100, unos 105.
Es una empresa poco jerarquizada, pero muy organizada, no disponemos de una estructura de niveles en los que cueste pasar de uno a otro, pero sí está muy bien organizada. Es una estructura más matricial que las antiguas estructuras piramidales, la comunicación es bastante fluida y organizada.

Sí ha habido reestructuraciones ya que la empresa ha crecido bastante desde que comenzamos. Hemos tenido que cambiar la estructura de personal y adaptarla más a las necesidades y al tamaño de la empresa.

Utilizando un despacho dentro de la otra empresa que era socio nuestra. Ahora contamos con oficinas en Málaga, Sevilla y Madrid. La más grande tiene unos 800 metros cuadrados.

La aportación necesaria para constituir la sociedad, fue unos 3.000 euros. Después tuvimos que meter un dinero en circulante para el buen funcionamiento de la empresa, en total supuso unos 30.000 euros.

Es una estrategia muy de nicho de mercado, por lo que siempre que localizamos un nicho de mercado en el que intentemos actuar, intentamos hacerlo con una visión internacional.
Sobre todo nuestra estrategia de marketing tener unas buenas herramientas de presentación como una buena pagina web, folletos trípticos que son muy importantes ya que son las credenciales que dejas, mucho contacto personal, visitas a clientes para dar explicación de nuestro servicio y, a partir de ahí, muy buena atención al cliente para fidelizarlo. Esta empresa es de pocos clientes pero muy repetitivos.

No utilizamos marcas o patentes.

Hemos tenido un crecimiento muy estable, pasados los dos primeros años el crecimiento ha sido muy sostenido.

Sí, a veces he necesitado especialistas en un campo para hacer algún trabajo para algún cliente importante, hemos comprobado que aunque nuestro proveedor sea especialista en ese campo, éste no entiende de la importancia que para nosotros tiene ese cliente. No siente al cliente como nosotros lo sentimos y alguna vez hemos sido nosotros los que hemos tenido que acabar salvando el papel. Para él era un trabajo más y para nosotros era importante.
La solución que tenemos que adoptar es seleccionar muy bien a nuestros proveedores.

Nunca hemos tenido un impago con clientes ya que trabajamos con pocos. Las grandes constructoras tardan mucho en pagar.
Nosotros facilitamos los cobros, muchas veces, a través del colegio profesional que corresponda y utilizamos como producto el factoring, líneas de descuento para poder anticipar el cobro y el coste financiero.

Como somos una ingeniería buscamos soluciones innovadoras. La primera que hicimos fue la construcción de unas pantallas antirruido que incluso fueron patentadas pero que no llegaron a nada. No fuimos capaces de vender ninguna.
Han existido otras líneas de innovación que luego no han dado su fruto.
En el tema de innovación y productos nuevos, obligatoriamente tienes que hacer pruebas. Lo importante es que aciertes más que falles pero desde luego hay que apostar por ellos.

Nos hemos ido financiando siempre con fondos propios. En una empresa de servicios como la nuestra, las inversiones no son muy cuantiosas, el objetivo es que el dinero que genera la empresa nos sirva para contratar más personal ya que éste a la vez genera más recursos a la empresa.
Siempre reinvertimos fondos propios.

Con confianza en nosotros mismos y poca financiación es la imagen que más se ajusta a nuestras circunstancias.

Utilizamos las dos modalidades, tenemos financiación ajena con bancos y también nos autofinanciamos.
El dinero vale dinero y si no dispones de él tienes que comprarlo, primero utilizamos la reinversión de nuestros beneficios (nosotros nunca hemos repartido dividendos), pero evidentemente hemos tenido que utilizar los bancos como un financiadores externos para facilitar el crecimiento y para no poner en problemas a la empresa en los momentos en que los recursos tardan en llegar más de lo debido.
Se trata más de financiar el circulante que la inversión.

La empresa siempre se ha dedicado a la misma actividad.

Los comienzos fueron difíciles al principio, como son los de todas las empresas. Todo esto fue así hasta que superamos los dos años, a partir de este momento fue mejorando la situación.

Pues en la especialización, somos una empresa especializada en nichos de mercado muy concretos, con una visión internacional en cada uno de ellos.

El tercer socio, que era una empresa, fue posiblemente nuestra mayor ayuda, aunque la empresa la creamos entre dos socios y una empresa con poco dinero y financiación. Esa empresa nos daba solvencia financiera al principio y nos permitió trabajar contratos de envergadura que no hubieran sido posibles sin apoyarnos en ella.
Al tener como socio a una sociedad que ya existe hay temas administrativos que merece la pena dejar en manos de este socio debido a la mayor facilidad para su resolución.

La cantidad de burocracia que hay solventar.

Han transcurrido nueve años desde la creación hasta la actualidad.

La empresa está encuadrada en un mercado internacional y nacional.
El mercado actual es más estable, con un crecimiento más atenuado y eso es lo que nos ha hecho buscar mercados internacionales alternativos con mayor potencial de crecimiento.

Seguir creciendo y convertirnos en una empresa real a nivel internacional, consolidarnos más en este mercado.

Los dos primeros años fueron los más complicados, con más inestabilidad y momentos de menos trabajos. En esos momentos es cuando tienes que decidir si quieres continuar con la actividad que estas desarrollando.
Los dos primeros años son claves, son los años de la inestabilidad, a partir de estos dos primeros años hay que tener claro cual es nuestro camino y a partir del quinto año fue cuando la empresa creció y abordó su propia estructura.
Una vez vividas estas etapas fue cuando cambiamos nuestra estructura financiera y empezamos a pensar de una forma más compleja.

Nuestro principal valor son los profesionales que forman la empresa. La organización del conocimiento la otorga la empresa, eso para nosotros es la primera visión y la segunda es el tener el mundo por horizonte, trabajamos en sectores muy internacionales y hay que actuar como una empresa internacional.

Al principio hay que tener muy claro los objetivos y no dispersarse en asuntos como el producto a ofrecer, el servicio y el mercado para así conseguir enfocar todo en un punto común.
Hay que crear equipo dentro de la empresa y las personas que la integran. Consideramos que es fundamentar el motivar al personal.

Para mí las dos cosas, creo que hay algo de nacimiento ya que hay que asumir ciertos riesgos, pero también se hace ya que hay que formarse y hay que aprender que una cosa es el entusiasmo y otra cosa es el saber.

Cambia mucho la perspectiva ya que el trabajo que tienes sobre tu mesa ha costado mucho conseguirlo y tienes una organización para que ese trabajo lo puedas hacer todos los días.
Te das cuenta en realidad de lo que es una empresa.

Comprometidos con la innovación y con la internacionalización.

Como una persona con mucha curiosidad, con ganas de aprender. Estos son los rasgos que más me caracterizan.

Ficha Resumen

Empresa dedicada a la realización de estudios y proyectos de ingeniería siendo éstos apoyados por una consultoría especializada.

AERTEC INGENIERÍA Y DESARROLLOS S.L. es una empresa dedicada a la ingeniería y consultoría para la realización de estudios y proyectos.
AERTEC INGENIERÍA Y DESARROLLOS S.L. tiene un ámbito de competencia muy importante en el sector aeronáutico pero también en otros sectores más cercanos a la industria y a la edificación tecnológica.

Mediana empresa (de 50 a 249 trabajadores)

La empresa está encuadrada en un mercado internacional y nacional.
El mercado actual es más estable, con un crecimiento más atenuado y eso es lo que nos ha hecho buscar mercados internacionales alternativos con mayor potencial de crecimiento.

La aportación necesaria para constituir la sociedad, fue unos 3.000 euros. Después tuvimos que meter un dinero en circulante para el buen funcionamiento de la empresa, en total supuso unos 30.000 euros.

Utilizamos las dos modalidades, tenemos financiación ajena con bancos y también nos autofinanciamos.
El dinero vale dinero y si no dispones de él tienes que comprarlo, primero utilizamos la reinversión de nuestros beneficios (nosotros nunca hemos repartido dividendos), pero evidentemente hemos tenido que utilizar los bancos como un financiadores externos para facilitar el crecimiento y para no poner en problemas a la empresa en los momentos en que los recursos tardan en llegar más de lo debido.
Se trata más de financiar el circulante que la inversión.

Pues en la especialización, somos una empresa especializada en nichos de mercado muy concretos, con una visión internacional en cada uno de ellos.

Han transcurrido nueve años desde la creación hasta la actualidad.

Como una persona con mucha curiosidad, con ganas de aprender. Estos son los rasgos que más me caracterizan.

Comprometidos con la innovación y con la internacionalización.

F. Éxito/Fracaso

La apuesta por la asesoría externa en un principio y la posterior especialización en gestión empresarial por parte de personal de la empresa han constituido una base sólida para el desarrollo de la misma.

Los promotores tenían un amplio conocimiento del mercado que vino dado por gran número de estudios previos y por su anterior experiencia laboral.

La experiencia laboral que atesoraban los promotores ha sido una pieza clave en el desarrollo de su actividad en esta empresa.

Desde un primer momentos sabían a donde querían llegar. De gran relevancia ha sido el hecho de dejar que la empresa aumente sin poner freno a la inclusión de personal.
De esta forma la empresa se está constituyendo como un ejemplo a seguir en el sector en el que se encuadra.

Dos grandes premisas de esta empresa son la motivación al trabajador y la elección de personal especializado. Partiendo de esto se puede entender que la gestión de recursos humanos sea un éxito.

La gran diferencia es la enorme especialización en el campo en que trabajan.

Una clave de éxito de esta empresa viene dada por el interés que demuestran los promotores a la hora de apostar por innovación en todo momento.
Son conscientes de que no siempre irá bien pero que en definitiva será una influencia importante en el desarrollo de la empresa.

La imagen de la empresa es considerada por los promotores de vital importancia y por ello se cuidan los medios de promoción y comercializacion de servicios y productos.

Nunca ha sido un problema debido al tipo de negocio y al hecho de que el tercer socio sea una sociedad.

A.Perfil Promotor

El nivel de estudios de ambos promotores es universitario superior. Los dos somos Ingenieros Aeronáuticos.

Sí, por supuesto eso es la parte de riesgo que siempre tienes que soportar. Aunque me daba miedo, creía que podía obtener el premio de crear mi propia empresa. Siempre da miedo dejar un empleo en una empresa multinacional y de repente dejar de cobrar un sueldo y tener que buscar tus ingresos todos los días. Supongo que la edad es muy importante, tenía en esos momentos unos 32 años y las ganas en ese momento de acometer el proyecto superaban ese miedo de lanzarte al vacío.

Sí, ya que estuve trabajando en otra empresa del sector durante unos seis años.

Este es un caso curioso, la empresa empezó con dos emprendedores y distribuimos los roles cada uno.
La labor de gerencia y captación de negocio fue cosa mía y la otra persona se dedicaba a contratar el trabajo y que éste fuese excelente, que tuviese una buena organización, una buena ingeniería, proyectos bien hechos. Podemos decir que se encargaba de la producción.

El carácter emprendedor que hace tener un espíritu inquieto, muchas ganas de tomar decisiones por uno mismo y de desarrollar las oportunidades de negocio que te vas encontrando.
Hay que ser valiente, ya que estas abandonando la seguridad que te proporciona el trabajar para una empresa muy grande.
También es muy importante la constancia o la creencia firme de que las cosa van que salir bien.

Para la gestión y formación no he tenido ayudas, todo ha sido realizado de forma particular.

El tercer socio, que era una empresa, fue posiblemente nuestra mayor ayuda, aunque la empresa la creamos entre dos socios y una empresa con poco dinero y financiación. Esa empresa nos daba solvencia financiera al principio y nos permitió trabajar contratos de envergadura que no hubieran sido posibles sin apoyarnos en ella.
Al tener como socio a una sociedad que ya existe hay temas administrativos que merece la pena dejar en manos de este socio debido a la mayor facilidad para su resolución.

La cantidad de burocracia que hay solventar.

Al principio hay que tener muy claro los objetivos y no dispersarse en asuntos como el producto a ofrecer, el servicio y el mercado para así conseguir enfocar todo en un punto común.
Hay que crear equipo dentro de la empresa y las personas que la integran. Consideramos que es fundamentar el motivar al personal.

Para mí las dos cosas, creo que hay algo de nacimiento ya que hay que asumir ciertos riesgos, pero también se hace ya que hay que formarse y hay que aprender que una cosa es el entusiasmo y otra cosa es el saber.

Cambia mucho la perspectiva ya que el trabajo que tienes sobre tu mesa ha costado mucho conseguirlo y tienes una organización para que ese trabajo lo puedas hacer todos los días.
Te das cuenta en realidad de lo que es una empresa.

Como una persona con mucha curiosidad, con ganas de aprender. Estos son los rasgos que más me caracterizan.

A. Sectorial

Si usted desea obtener información, que considere de utilidad para sus objetivos emprendedores, siempre que esta esté relacionada con la demografía, la sociedad, la economía y el medioambiente de algún municipio y/o provincia de la Coumnidad Autónoma de Andalucía. Le proponemos el uso del Sistema de Información Multiterritorial de Andalucía (SIMA) al que puede acceder utilizando el siguiente vínculo.

http://www.juntadeandalucia.es/iea/sima

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